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京东电器拍了18支小广告
这系列广告的逻辑大概是这样,把产品功能和卖点,转化成一种熟悉语言和形象画面。
顺便拎几个出来,来感受下——
用「你已经是一个成熟的碗了,要学会照顾自己」这个句式,来传达自动洗碗的功能。换一种表达,可爱多了。
整齐的画面,配上「每个垃圾都有它自己的位置」,不仅突出了扫地机器人的智能,而且还夹带一丝生活哲理的味道。
即便是个垃圾,也有自己的位置。自嘲的同时,也是在激励自己。
我挺喜欢这支小广告。
一方面,大象们走进冰箱比「大容量」来得更有视觉冲击力。另一方面,大象和冰箱是一个古老的题目,有着天然的契合度。
而这是最让人眼前一亮的一个片段。
把一个弱感知的「柴火饭」卖点,提升到一个有趣有回忆有传承的高度。柴火,灶台,一顿饭……想想就很很美好。
看看市面上的电器文案,都像是流水线生产似的。无论是产品简介还是宣传片,都很传统和官方。
词语高深,对仗工整,一堆数据。
不是说这不好,而是审美疲劳,没有差异化特色。而且,如今消费结构发生了改变,在电器上女性消费者有了更多的参与。
增加一些感性元素,对电器来说是一件好事。
也有人会认真地反问,这种广告真的有用吗?电器不都是遵守理性消费逻辑吗?
在我看来,如何去检验一个广告是不是有效的,有两个参考指标:
1.有没有续集。
2.有没有效仿者。
从带电新人类开始,到这次的插画小广告,京东电器沿着这个风格做了4、5次传播了。
当这个风格的广告一直在延伸做下去,至少说明它是被市场接受的,可能只停留在喜爱的阶段,但这已经算是成功了。
此外,已经有效仿者出现了。
最近我看到苏宁易购也做了一个类似的案子,采用的也是这个传播逻辑。
某种程度上,也侧面地证明了这个系列广告的实效性吧。
毕竟购买是一项复杂的行为,虽然广告最终目的是卖货,但在前面还有许多路要走。从知道、喜爱到相信,能推动一步就算目标达成。
而且,还要考虑它的传播度和辐射范围。
促使1人完成购买,和让100人对你有好感,我觉得后者更为重要。
话说回来,品牌就是一种偏爱,做出让人喜爱的广告本身就很厉害,但也非常之难。产品和创意都同质化严重,消费者很容易审美疲劳。
像这样可爱的广告,可以多来一点。
但不久之后,又要来点新鲜的东西了。所以大家加油,好玩起来。
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